Dans cet article, nous allons parler spécifiquement du portage salarial que ne fait pas Form&Nous, mais qui vous donnera des indications sur les différences et sur ce que vous souhaitez.
Les portages
Définition :
Le portage salarial est une relation tripartite qui est définie par la mise en place d’un contrat tripartite. « une activité indépendante tout en étant salarié ».
Petit rappel
La différence entre le portage salariale et le portage administratif : dans du portage salarial, votre chiffre d’affaires est transformé en salaire versé par l’entreprise de portage. Mais avec le portage administratif, vous touchez des honoraires.
Le portage salarial
Quand vous êtes indépendant mais que la facturation et tout ce qui est administratif n’est pas votre dada, vous souhaitez le faire gérer par une société tierce ? Le portage salarial est peut être fait pour vous ! Mais attention ce n’est pas si facile .. !
Bien qu’il soit lié à la société de portage par un lien de subordination, le salarié porté conserve une grande autonomie dans le choix de ses missions mais surtout il peut librement fixer ses tarifs. C’est d’ailleurs à lui de faire le travail de prospection et de trouver ses clients. (un des agents les plus durs que nous développerons plus bas)
De son côté, la société de portage prend en charge toute la gestion administrative et financière. Elle va par exemple s’occuper de la facturation (devis, facture, bon de commande… a la demande du porté) mais aussi de la relance client et de toutes les déclarations administratives. Le salarié porté peut alors se concentrer sur l’essentiel : son cœur d’activité.
En contrepartie,
- la société de portage prélève des frais de gestion sur les factures du salarié, les frais des gestion sont libres. Souvent négociable, faite le notifier et protéger contre toutes éventualités car elle peut imputer votre marge.
Pensez a ces frais durant lequel une collaboration entre une entreprise cliente et le salarié porté doit être matérialisée par un contrat de mission et une facturation.
- Ne détaillez pas vos frais de gestion mais incluez les dans votre prestation au risque de votre la négociation avec l’entreprise qui vous a missioner se durcir.
Un contrat est signé entre le client et la société de portage. Il mentionne notamment la nature, la durée, le montant HT et TTC de la prestation, toutes les clauses nécessaires au bon déroulement de la mission. Celle-ci doivent être en adequation avec vos prestations.
Une fois la mission réalisée, le client effectue le paiement auprès de la société de portage. C’est elle se chargera, ensuite, de reverser les montants dus au salarié porté (après prélèvement des frais de gestion), sous la forme d’un salaire.
Le coût :
Chaque Entreprise de Portage salarial propose une offre de service qui lui est propre avec des frais de gestion.
Le coût du portage salarial est constitué par :
- le montant des cotisations au régime de sécurité sociale des salariés du privé
- le chiffre d’affaires du salarié porté finance autant les contributions salariales (cotisations sociales et impôt sur le revenu) que les contributions patronales (Cotisations sociales, fiscalité et autres charges directement liées à l’activité du porté).
Les coûts supportés (avant Impôt sur le revenu) représente plus ou moins 50% du chiffre d’affaires facturé.
Le salarié porté peut bénéficier de différentes exonérations de charges sur ses frais professionnels, ou sur les avantages proposés par son entreprise de Portage Salarial (Titres restaurant, CESU, Épargne salariale …) pour optimiser son revenu.
Selon les situations, le retour financier sur le chiffre d’affaires facturé sur lequel peut compter un salarié porté est compris entre 48% et plus de 60% si l’on inclut la restitution des frais professionnels et/ou autres avantages.
Les points clefs :
- Ciblez vos besoins pour prendre une entreprise qui vous accompagnera au mieux dans vos missions a moindre frais mais en gardant cette qualité (un bon conseil vos parfois plusieurs centaines d’euros).
- Ne vous lancez pas dans des charges supplémentaires si vous ne savez pas encore combien vous allez toucher. Il est impératif de connaitre et de comprendre le cout de reviens des frais supporter. Effectuez une simulation et faites vous accompagner.
- Connaissances aigus des termes qui nous lies entre la société de portage et le porté.
- Vous devez être en adéquation avec les demandes des clients et être au bon prix, pour cela vous devez effectuer une études de marché afin d’etre au plus près de la réalité.
- Développer des efforts surhumains afin de vous faire connaitre : le bouche a oreilles peut être votre pire ennemie ou votre meilleur allié. Cela fonctionne très bien, pour cela il faut avoir une qualité de service de travail optimum, être souvent « connu » et/ou « reconnu » pour une spécialité, pour votre travail bien effectué. Grace a votre « spécialité vous facturez au plus chère vos services, c’est ainsi que malgré les frais de la société de portage vous pourrez vous en sortir.
Les conditions :
Toute personne ayant l’expertise, la qualification et l’autonomie lui permettant de rechercher ses clients peut être un salarié porté.
Le salarié porté doit avoir au minimum une qualification professionnelle de niveau 5 (Bac +2) ou une expérience significative d’au moins 3 ans dans le même secteur d’activité.
Le salarié porté doit négocier les conditions d’exécution de sa prestation et en fixer le prix avec l’entreprise cliente.
Le choix de l’entreprise de portage salarial lui appartient.
Il fournit une prestation de service à l’entreprise cliente et rend compte de son activité à la société de portage au moins 1 fois par mois.